Bailes un bēdas: Kāpēc cilvēki pērk kosmētiku
Varbūt tā ir dīvaina doma, it īpaši no skaistuma redaktora mutes, bet tomēr es to izteiksim. 95% burbuļu un flakonu, ko cilvēki regulāri pērk kosmētikas veikalos un stūros, ja jūs to skatāties no praktiska viedokļa, ir pilnīgi nevajadzīgi.
No šī viedokļa skaistumkopšanas nozare parasti ir visai noslēpumainākā no visām nozarēm, ko es zinu. Ražošanas apjoms, pārdošana un naudas piedāvājuma apjoms, kas vēršas šajā nozarē, ir pilnīgi nesaderīgs ar tās patieso vajadzību pēc jums, mani un visiem pārējiem pircējiem. Tikmēr pircēji regulāri balso rubļos, dolāros, eiro un citās valūtās, lai turpinātu attīstīties, uzplaukt un muļķot mūsu galvas. Un viss tāpēc, ka šī nozare jau sen ir atradusi pogas, kas jāturpina, lai radītu mums beznosacījumu refleksu.
1. "Pirkt, un tas būs sliktāks!"
Baidieties līdz nāvei un pēc tam piedāvājiet tableti, kas glābs jūs no nākotnes nelaimēm - metode, ko plaši izmanto farmaceitisko zāļu, zāļu un ziedu ražotāji, izsniedzot aptiekās bez receptes. Daži kosmētikas zīmoli, kas pozicionē sevi kā „kosmocentiskus” vai vienkārši uzsver to tuvumu medikamentiem, strādā pie tā paša principa. Visspilgtākais piemērs ir Vichy zīmols. Nesenā pagātnē viens skatiens uz Vichy reklāmas attēliem bija pietiekami, lai normāls cilvēks justos neērti: pusslāņu modelim bija daži krūmi (mitrinātāja reklāma), puspiekeri dīvāna kniedes (celulīta reklāma) ). Otrā puse, apaugļota Vichy, bet, protams, izskatījās lieliska. Un prezentācijās, ko zīmols žurnālistiem organizēja, nervu un iespaidīgo ieeju būtu bijis pilnībā jāaizliedz. Ādas novecošanās process tika parādīts ar skaidrību, tuvu nežēlībai. Un, kad palmas skatītāji kļuva slapji, un izskats bija satraucošs, viņiem tika piedāvāts risinājums, kā izvairīties no šādām metamorfozēm, protams, ar Vichy burkas palīdzību. Tagad zīmols pakāpeniski aiziet no šādām barbariskām metodēm, pazeminot bailes devu un palielinot skaistuma devu tās attēliem - NormaDerm Tri-active reklāma ir daudz humānāka nekā iepriekšējie, bet šausmu žanrs joprojām ir manāms.
Kopumā visbiežāk sastopamie skaistuma šausmu stāsti ir vecums un celulīts. Meitenes izmisīgi baidās no abām - lai gan, manuprāt, ja tas nebūtu manu glancēto kolēģu (tostarp mana) centieniem, viņi nekad nebūtu skatījušies ar šādu aizrautību pret priekšlaicīgas novecošanas pazīmēm. un uz augšstilbiem - "apelsīna mizas" pēdas, kas faktiski (un paši ražotāji to atzīst) faktiski ir sekundāra sieviešu dzimuma iezīme. Taču nozare darbojas bez neveiksmēm: vispirms ir jāatrod problēma, pēc tam pārliecinieties, ka problēma tiek atrasta konvestoriem, - lai piedāvātu līdzekļus tā atrisināšanai. Tā rezultātā mums ir milzīgs līdzekļu daudzums, kam virsrakstos ir vārdi “anti-age” un “anti-celulīts”, vienkārši tāpēc, ka šie divi vārdi ietekmē hipnotiski klientus. Iespējas "pretgrumbu" (grumbu), "pacelšana" un "pacelšana" (pret elastības zudumu) arī darbojas labi, bet ar "anti-age", protams, nevar.
Šī veiksmīgā mārketinga atklājuma virsotne ir Alterna un Aldo Coppola anti-age matu līnijas un Sally Hansen Age Correct izaugsmes ārstēšanas pretvēža matu kopšanas produktu līnija. Protams, arī matiem un nagiem, protams, noveco. Tomēr parastie labie šampūni un nagu produkti stiprina tos sliktāk. Tā kā vārdi ir īstie vārdi, nav tiesību aktu, kas regulētu, kādiem līdzekļiem ir tiesības tikt sauktiem un kas nav. Un nekas neliedz ražotājam vismaz "krēslā" ievietot "pret vecumu" vismaz uz krēsla. Tāpēc es ceru uz "anti-age" skropstu tušas izskatu.
Kā mārketinga darbi: Sally Hansen un Alterna nāca klajā ar pret-novecošanās nagu (1) un matu (3) aizsardzības līdzekļiem, un Vichy (2) reklāmas kampaņās izmanto biedējošus attēlus.
Attiecībā uz bēdīgi slaveno "priekšlaicīgo novecošanos" parasti ir noslēpumains stāsts. Neviens speciālists nespēja man sniegt skaidru atbildi uz jautājumu par to, ko var uzskatīt par priekšlaicīgu. 25 grumbas ap acīm izraisa miljons faktoru, no sejas izteiksmes līdz ģenētikai, kā arī tonusa zudums pie 35. Visi mēģinājumi ietekmēt ģenētiku, ko kosmētikas zīmoli laiku pa laikam aizņem, neskaidri apgalvojot, ka viņi „strādā gēnu līmenī” no nopietnu zinātnieku viedokļa smieklīgi. Tomēr zīmoli aktīvi attīsta tēmu "cīņa pret priekšlaicīgu novecošanos", un saskaņā ar šo segumu piedāvājam iegādāties 155. krējuma krēmu.
Faktiski, neviens anti-age kosmētika jūs glābs no vecuma, kad tas nāk. Un neviens "pretcelulīta" līdzeklis nenoņem celulītu, ja tas ir programmēts ģenētiski. Visvairāk krēmi, serumi, losjoni, esences un emulsijas spēj saglabāt normālu hidratācijas līmeni ādā, mazināt kairinājumu un novērst saspringuma sajūtu. Un tas tiešām nav svarīgi, vai viņiem ir kāda burvju frāze savā vārdā vai nē.
Kā leģendārais sievietes kosmetologs Joelle Siokko preses konferencē nesen teica: „Pasaulē nav sliktu krēmu. Jums vienkārši nepieciešams atrast rīku, kas jums būs piemērots.” Tātad, ja mēs veicam meklējumus, tad tas ir šajā virzienā, neuztraucoties par skaistiem reklāmas saukļiem un nepiegādājot citu banku ar atbilstošu uzrakstu.
2. "Iegādājieties, jo tas ir dārgi!"
Zīmogi, kas darbojas visaugstākajā cenas ziņā, Olympus iet otrādi. Viņi izturas pret saviem klientiem godbijīgi un neviens, Dievs nedod, neuztraucas par "priekšlaicīgu novecošanos". (Jo īpaši tāpēc, ka viņu klienti parasti ir šķērsojuši slieksni, kad grumbas tiek uztvertas kā universāla katastrofa.) Viņi pārliecina ar rubli, nosakot cenu par savu naudu, kurā jūs varat iegādāties pusi automašīnu vai vismaz mopēdu, un nokļūt galvā vienkāršs mehānisms pircējam: "Tik dārgi var būt tikai tas, kas patiešām darbojas!" ReVive zīmols seko šim ceļam - individuālie līdzekļi maksā aptuveni 40 000 r. un, ja jūs uzskatāt, ka viss, ko viņi raksta, satur EGF sastāvdaļu (epidermas šūnu augšanas faktors), kura atklāšana tika piešķirta Nobela prēmijai. Ir arī Guerlain komplekts, ko sauc par "Royal Orchid", un kura vērtība ir 35 000 p. Ir arī Beauty Diamond Carita krēms, kas ir nedaudz mazāk nekā 100 tūkstoši rubļu, un krējums no līnijas "Platinum" La Prairie (27 000 rubļu).
Un visbeidzot, maksimums (vismaz šodien, rīt kāds noteikti uzkāps vēl augstāk) - Medicīnas skaistuma pētījuma „Luquid Surgery Serum” rīks (211,000 lpp.). Tajā pašā laikā pudele nekādā ziņā nav pārsteidzoša tā dekorācijā, kā tas bieži notiek ar dārgiem zīmoliem, bet gluži pretēji, tas ir ļoti pieticīgs. Instrumentam ir segvārds - "Šķidrais ķirurgs", un tas apgalvo, ka tas nedarbojas sliktāk nekā skalpelis. Cieti ķirurgi (ti, dzīvie profesionāļi) ir skeptiski pret viņu - viņi saka, ka tikai labās rokās skalpelis var būt labāks par skalpeli.
ReVive (1), Medical Beauty Research (2) un Carita (3) ir pārliecinoši par savu līdzekļu efektivitāti, pārdodot tos par neticamu cenu.
Un tomēr šajā debess augstajā cenu diapazonā līdzekļi kļūst arvien vairāk, un to vērtība kļūst arvien lielāka. Pirms dažiem gadiem, piemēram, Estee Lauder Re-Nutriv Re-Creation diena un nakts par 900 ASV dolāriem šķita kā ārprātīgas greznības augstums, un šodien tā tiek uztverta kā norma.
Bet nekur nav pierādīts, ka līdzekļi, kas maksā vairāk nekā piecas algas, strādā labāk nekā tie, kas nav tik dārgi. Tikai pierādīts, ka poga "nopirkt, jo tā ir dārga!" noteiktai auditorijai darbojas nevainojami.
3. "Pirkt, jo tas ir skaists!"
Bet krēmi un serumi ir puse no nepatikšanas. Reālā problēma un reālā masu atkarība ir spīdums, lūpu krāsa, pulveris, tas ir, make-up. Lai gan kopumā, ja jūs domājat par to, jūs varat izmantot vienu ēnu paleti gadu. Viens lūpu krāsa - vismaz seši mēneši. Viens lūpu spīdums - daži mēneši. Kopumā nagu laka parasti izžūst, pirms tā beidzas.
Tad kā - un kāpēc - katru dienu tiek izņemti simtiem un tūkstošiem dekoratīvo kosmētikas vienību?
Lielākā daļa skaistumkopšanas zīmoli, kas ir modificēti zem modes ritma, gadā ražo divas sezonas grima kolekcijas, kā arī īpašu Ziemassvētku kolekciju. Tajos parasti mainās tikai krāsu gamma, un ierobežots izdevums ir pieejams arī noteiktam zvaigžņu produktam, sava veida hitam. Glitter pievieno dāsni Ziemassvētkiem. Krāsu shēma vai nu atkārto krāsu shēmu, ko šajā sezonā var aplūkot kāpurķēdēs, vai arī izveido ar tādu kontu, ka jaunie ēnu toņi ir uzstādīti ar sezonas galvenajām krāsām. Tomēr jebkurš make-up mākslinieks apstiprinās, ka grims ir jāsaskaņo ar acu un ādas toni, un viņi vēl nav apguvuši šo tendenci - mainīt katru sezonu.
Tomēr sezonas kolekcijas lido kā karstās kūkas. Kāpēc Jā, jo tas ir skaists! Pērkot dekoratīvos kosmētikas līdzekļus, mēs patiešām pērkam savas rotaļlietas, kas faktiski nav tik daudz pieaugušajiem, jo tikai to, kas praktiski nav izmantojams, var uzskatīt par īstu rotaļlietu. To saprotot, zīmoli koncentrējās uz vizuālo un spēļu ietekmi. Un viņi ir sasnieguši nepieredzētus augstumus.
Iemesls iegādāties jaunus produktus Guerlain (1), Giorgio Armani (2), Chanel (3) un Dolce & Gabbana (4) ir ne tikai saturs, bet arī iepakojums.
Mani iecienītākie pēdējo rotaļlietu rotaļlietas ir 68 Champs-Elysees Guerlain rudens-ziemas kolekcija, lūpu dārgakmeņi no Dolce Gabban Ziemassvētku kolekcijas, Chanel lieta, ko ir grūti klasificēt, no Soho kolekcijas, kas tika izlaists īpašā veidā, ja tika atjaunots veikals Chanel Soho Ņujorkas rajonā. Esmu gandarīts, ka Ecrin 6 Couleurs Guerlain iepakojumu izveidoja dizainers Indija Mahdavi, kas izgatavoja daudz neparastu lietu un interjeru, tostarp Monte Monte Karlo pludmali Monte Karlo un restorānu Le Germain Parīzē. Paletes funkcionalitāte (lai gan krāsas ir lieliskas, un ir ērti pielietot ēnas) man vienāds ir aizmugurējais sēdeklis. Tāpat man patīk „Lūpu dārgakmeņi Dolce Gabbana”: motivācija iegādāties šo paleti nav tik daudz vajadzība pēc jauna lūpu krāsas, bet smags rubīna vāks. Un tas, ka mans Soho kolekcijas zvaigzne ir Chanel vērtība, nav tā, ka tā ir gan sarkana, gan ēnas, bet drīzāk tā ir tīra popmūzikas piemērs skaistumkopšanas interpretācijā. Kā arī Armani Eyes To Kill ēnas. Es tikko nēsāju zilas ēnas. Bet, lai pretotos skaistumam, diemžēl tas nespēj. Un šajā gadījumā, lai būtu godīgi, es neredzu iemeslu apmācīt gribasspēku.
Yana Zubtsova 15 gadus strādāja par žurnālu Domovoy un Harpers Bazaar skaistuma direktoru, bija Vogue īpašā redaktore, viņa karjeras laikā apmeklēja aptuveni 1869 jauno smaržu prezentācijas un intervēja gandrīz visus mūsdienu galveno smaržu. Neskatoties uz lielo pieredzi smaržu ražošanas nozarē (gan pozitīvi, gan negatīvi), mīl smaržvielas. Pašlaik viņš ir žurnāla "Sex & The City" galvenā redaktora vietnieks. |