Kas notiek ar krājumiem un kā tas mainīs mūsu garderobi
Augošās pasaules sekas ekonomikas krīze, mēs jūtamies katru dienu. Mēs nesen rakstījām, ka Topshop ir apdraudēta. Vakar, 8.decembrī, Nīderlandes uzņēmuma Mexx pārstāvniecības birojs pasludināja par bankrotu - tīkls nesaskaras ar patērētāju aktivitātes samazināšanos. Tomēr Mexx veikali netiks slēgti - uzņēmumiem ir jāpārdod pieejamās preces un jāmēģina atrast savu aktīvu pircēju.
Mēs turpinām virkni materiālu par to, kāda ir mazumtirdzniecības nākotne Krievijā. Šajā jautājumā mēs runājām ar Krievijas modes industrijas Fashion Consulting Group analītiskās un konsultatīvās aģentūras ģenerāldirektoru Anna Lebsak-Kleimans, kas darbojas kopš 2000. gada. Mēs jautājām viņai par to, kurš šodien ir apdraudēts, kurš paliks virs ūdens, kādi būs veikalu sortiments un kāpēc drīz ikviens pāriet uz daudzfunkcionālām lietām.
Par globālo darba dalīšanu un mazumtirdzniecības veidiem
Modes industrija ir daudzpakāpju sistēma no audumu ražotājiem un dizaineriem uz nozarēm, kur viss ir šūti. Šīs ķēdes beigās ir pircēji un mazumtirgotāji, kuru uzdevums ir pirkt un pārdot kolekciju galapatērētājam. Tomēr pēdējās desmitgadēs pasaulē šīs kompetences ir sadalītas. No vienas puses, intelektuālā produkta radīšanā tika izveidots skaidrs Eiropas un Amerikas speciālistu loks: idejas, mārketings, preču zīmes, kolekcijas. No otras puses, ir speciālisti ražošanas un šūšanas tehnoloģiju jomā. "Šujmašīnas" nozare ir koncentrēta Āzijā, kur kvalitāte maksā mazāk naudas nekā pati Eiropa.
Tirgu var iedalīt tradicionālos un vertikālos mazumtirgotājos. Tradicionālie mazumtirdzniecības uzņēmumi ietver universālveikali, piemēram, TSUM un Stockmann, koncepciju veikali, vairāku zīmolu veikali. To kompetence - pārdošanas serviss. Viņi pērk galaproduktu vairumā un pārdod to mazumtirdzniecībā ar papildu maksu, kas ir divas vai trīs reizes, lai segtu mazumtirdzniecības un noliktavu telpas, apgrozāmā kapitāla (nākamā kolekcijas iegāde), darbinieku algas, reklāmas un tā tālāk izmaksas. Pēc visu izdevumu slēgšanas mazumtirgotājam ir tīrā peļņa, kas labākajā gadījumā ir 10-15%. Šodien investīcijas veikalā maksā vidēji piecus līdz septiņus gadus.
80. un 90. gados parādījās jauna veida mazumtirgotājs - vertikāli. Viņš izauga no tradicionālās. Tie ir uzņēmumi, piemēram, Inditex un H & M. Viņi nepērk kolekcijas no citiem zīmoliem - viņi paši ražo un pārdod paši. Vertikālais mazumtirgotājs zina, cik daudz preču ir nepieciešams, lai aizpildītu savu pārdošanas vietu. Šādas kompānijas uzdevums ir elastīgi reaģēt uz pieprasījumu un atvērt veikalu vietās, kur tā pulcējas. Tas var būt veikals uz ielas pilsētā vai daudz tirdzniecības centrā. Parasti masu tirgus uzņēmumi nerada autora dizainu, bet atrod atsauces zīmolus un pārstrādā savus labākos produktus. Daži no viņiem, tāpat kā Uniqlo, pat ražo savu audumu, apejot starpniekus un visus sākumā minētos posmus. Tādējādi veiksmīgs vertikālais mazumtirgotājs var paaugstināt peļņas līmeni līdz pat 25%.
Par situāciju Krievijas tirgū un pagātnē
Šodien uzņēmumu neto peļņa (tāda pati starpība) ir 10-15% horizontālajiem mazumtirgotājiem un 20-30% vertikāliem mazumtirgotājiem.
Pirms 8-10 gadiem peļņas likmes bija pilnīgi atšķirīgas, jo tirgus bija zems konkurētspējīgs un straujas attīstības posmā. Tikko parādījās uzņēmumi ar jauniem produktiem, atklāja pirmos tirdzniecības centrus, veikalus ar Eiropas masu tirgu. Pasaules premium un masu zīmoli veica savus pirmos soļus Krievijā, "pārbaudot" jauno tirgu ar Krievijas pārstāvju partneru palīdzību. Tas bija labākais un dāsnākais laiks Krievijas sadales uzņēmumiem. Tajā pašā laikā visaktīvākie šī perioda krievu mazumtirdzniecības uzņēmumi, piemēram, Sela, OGGI, Savage, Baon, ātri ieguva jaunus veikalus, izslīdot šo vēl nepiesātināto tirgu. Pēc gada darba veikali cīnījās. Bet tas bija nestandarta tirgus, un, novērtējot pašreizējo situāciju, nevar to koncentrēt. Līdz 2006. gadam tirgus pieaugums bija 15-20% gadā, un tagad tas ir 4-5%. Tāpat nav iespējams salīdzināt situāciju ar 1998. gada krīzi. 1998. gadā banku sistēma sabruka, un cilvēkiem nebija uzkrājumu, vidējā klase nebija. Krīzes būtība bija atšķirīga.
Laiki ir mainījušies. Ir bijis relatīvs tirgus piesātinājums. Racionāls un prasīgs patērētājs ieradās izsalkušā un emocionālā klienta vietā. Šodien tirgus situācija ir diezgan sarežģīta. Sakarā ar rubļa pavājināšanos un pieprasījuma kritumu, uzņēmumu peļņa šajā sezonā ir tuvu nullei. Saistībā ar valsts valūtas sabrukumu mazumtirdzniecības bizness ir zaudēts. Vairumā uzņēmumu preces tika ievestas no ārvalstīm, kur kolekcijas tika iegādātas dolāros vai eiro. Un šodien ir pienācis laiks maksāt par jauno pavasara kolekciju, kurai februārī vajadzētu doties uz veikaliem. Lai to izdarītu, jums ir jākonvertē ieņēmumi no rubļa vēlreiz. Un rudens sezonā veikalu apgrozījums samazinājās par 20-30%, bet valūtas vērtība pieauga par 40%. Ko darīt Paaugstinot cenu - tas nozīmē pilnīgi zaudēt, un tādējādi pircēji „paslēpās”. Lai pazeminātu cenu, ir pilnībā jāaizliedz uzņēmums. Vienkārša aritmētika: šeit bija jūsu pirkums, piemēram, par 100 tūkstošiem dolāru. Jūs pavasarī tērējat 3,4 miljonus rubļu, un tagad jums ir vajadzīgi 5,4 miljoni rubļu par tādu pašu preču daudzumu, neskatoties uz to, ka visi jūsu izdevumi ir palikuši, un apgrozījums ir samazinājies par 20%. Tādējādi 10-20%, kas bija rentabli, pieprasījums pēc daudziem, samazinājās līdz nullei. Šādā situācijā veikali vislabāk paliek gaidīšanas režīmā "līdz nullei". Neaizmirstiet, ka iezīmēšanas koeficients pat 3,5 reizes ar visām atlaidēm un pārdošanas apjomiem pārvēršas par 1.8-2.2.
Par krīzes rašanos un jaunām cenām
Apgrozāmā kapitāla trūkums liek tīklam samazināt iepirkumu un slēgt daļu veikalu. Bet jums ir jāatceras: pirkt mazāk, pārdot mazāk, - apburtais loks. Ja pavasara sezona būs tāda pati kā šī gada rudenī, daudziem uzņēmumiem nebūs pietiekami daudz naudas, lai saglabātu tādu pašu apjomu un kvalitāti, kā arī algas, īres un citus nepieciešamos izdevumus.
Jebkurā gadījumā, tagad ikvienam ir jāsamazina izmaksas: jāsamazina reklāmas apjoms, jāsamazina darbinieku skaits. Daudzi zīmoli sāk ietaupīt kvalitāti: izvēlēties lētāku audumu, vienkāršot dizainu, pamest detaļas un ārstēšanu. Pirmā lieta, ko mazumtirgotāji dara tieši tagad, rada spiedienu uz īpašniekiem, lai saņemtu atlaides par īri, maksājumu atlikšanu, noteiktu rubļu cenas, atkārtoti parakstītu nomas līgumus par daļu no pārdošanas apjoma. Saimnieki ir spiesti dot ceļu, tāpēc nevēlaties palikt ar tukšām telpām. Šeit un jaunajā likumā par maksām par mazumtirdzniecības telpām, kas stājas spēkā 2015. gada 1. janvārī, ir pilnīgi nogatavojies
Daudzi uzņēmumi aktīvi sāk meklēt "drošības spilvenus", piemēram, ieguldītāji, kuri tagad ir gatavi pirkt daļu no "dempinga" cenām, ir daudz lētāki nekā iepriekš. Vēl viena „gaisa spilvenu” izvēle lielām saimniecībām ir vājināta „modes uzņēmuma” atbalstīšana ar līdzekļiem citā sfērā, piemēram, nekustamajā īpašumā. Ir svarīgi turpināt strādāt pat līdz nullei, lai izdzīvotu recesiju, nevis sabrukt. Tie, kas izdzīvo, kļūs par līderiem nākamajā atveseļošanās posmā.
No 20. janvāra būs pieejamas jaunas indeksēto zīmogu kolekcijas. Cenas tiks noteiktas tuvāk šim datumam. Tagad mēs runājam par 20-30% pieaugumu. Ja kurss atkal atkāpsies, būs sabrukums. Uzņēmumi un veikali tiks masveidā slēgti. Mēs, visticamāk, gaida luksus un lēti lupatas.
Par riska zonām
No uzņēmējdarbības organizācijas viedokļa augsta riska grupa ir uzņēmumu izplatītāji, Eiropas un Amerikas zīmolu pārstāvji un pircēji: universālveikali, piemēram, TSUM un Tsvetnoy, vairāku zīmolu un koncepciju veikali. Viņi pērk kolekcijas no eiro-dolāra zonas piegādātājiem, iegulda savus līdzekļus un ir tieši atkarīgi no kursa. Un šādi savienojumi jau sāk kreka gan masu, gan prēmiju segmentos. Maratex izplatītājs ir slēgts, un River Island pats ienāk tirgū. Gucci 2014. – 2015. Gadā tieši atver veikalus bez dzīvsudraba.
Vidējais riska līmenis ir tādiem Krievijas uzņēmumiem un zīmoliem kā Sela, InCity, Kira Plastinina, Savage, Baon, Modis, kas veidoti pārdošanai Krievijā un ir atkarīgi no Krievijas patērētāja, tās gaumes un patērētāju aktivitātēm. Šo uzņēmumu ienākumi ir rubļos, bet izdevumi galvenokārt ir valūtā, jo to uzņēmējdarbība ir saistīta ar gatavo preču importu no ārvalstīm, galvenokārt Āziju. Jau ir pieņemts starpvaldību nolīgums par juaņa tirdzniecību, bet rezultātā tirgus reaģēja tieši uz šo nolīgumu - tikai juaņa pieauga, un rublis palika tajā pašā vietā, kur tas samazinājās. Tomēr šo uzņēmumu situācija ir labāka. Šie tīkli ir vertikāli mazumtirgotāji, kuru pārdošanas vietas ir. Viņi var pieņemt lēmumus ātri un elastīgi, piemēram, lai slēgtu mazāk rentablus veikalus, samazinātu kolekciju izmaksas: ražotu vairāk pamata lietu, samazinātu daļu patēriņu, izvēlēties lētākus audumus un aksesuārus.
Visdrošākajā pozīcijā ir lieli ārvalstu zīmoli, kuriem Krievija ir tikai neliela daļa no to kopējā apgrozījuma. Piemēram, Inditex grupai (Zara, Bershka uc) tā ir mazāka par 5%, H & M un Uniqlo - mazāk nekā 1%. Tie var ļaut sev kādu laiku strādāt nulles līmenī, pateicoties stabiliem apgrozījumiem citos, ienesīgākajos reģionos. Turklāt konkurentu aizplūšana ļaus viņiem ieņemt lielāku tirgus daļu un paplašināties, izmantojot labvēlīgākus nosacījumus. Šie uzņēmumi saņems arī prēmijas no plašiem īres maksas samazinājumiem.
Ja mēs runājam par cenu segmentiem, tad vissmagāk skars vidējos un īpaši "vidus plus" segmentus - tādos zīmolos kā VASSA & Co, Sarah Pacini, Luisa Cerano, Karen Millen, Benetton. Viņu pircējs ietaupīs un dosies uz masu tirgu vai, gluži pretēji, sāks “gudri” ieguldīt pirkumos: nopirkt lietas retāk, bet dārgāk. Relatīvā drošībā atkal tirgus robežas - luksusa un masu tirgus. Augstākās klases galvenie patērētāji var iegādāties mazāk - bet jahtas, nevis somas. To apstiprina fakts, ka 2008. gada globālās krīzes laikā Hermès un Louis Vuitton pārdošana tikai palielinājās.
Tas, ko mēs nēsāsim krīzes laikā
Vienmēr ekonomiskās lejupslīdes laikā parādās apvienošanās tendence, proti, apģērbs iegūst mazāk apdares un detaļu. Galvenais kļūst par tās daudzfunkcionalitāti un zemajām ražošanas izmaksām. Piemēram, tērpam jābūt tādam, lai varētu doties uz darbu, kā arī uz kino un veikalu. Līdz ar to modē dominē funkcionālisms un pragmatisms. Es vēlos atzīmēt, ka nedrīkst maldināt un pielīdzināt minimālismu un funkcionālismu. Minimālisms - pārbaudīts un elites stils: grafiskais griezums, melnbalts, dārgi audumi, nevainojamas šuves. Funkcionālisms, gluži pretēji, tiecas pēc praktiskuma, kad viss, kas nav nepieciešams, tiek likvidēts: papildu šuves un detaļas. Skaista ir tā, kas ir noderīga.
Ir arī vērts atcerēties, ka tagad ir vērtības izmaiņas. Prioritātes ir veselības, līdzsvara, tradicionālo un stabilo ģimenes attiecību vērtības, bērnības kulta, atgriešanās pie vienkāršības un dabiskuma. Piemēram, sporta veids ir saistīts ne tikai ar sporta preču daudzfunkcionalitāti, bet arī ar jaunās veselības tendencēm. Jauna labsajūta nozīmē, ka labklājību mēra nevis dimantu skaits, bet gan ieguldījumi veselībā un dabiskajā skaistumā. Tā ir vērtība, ar kuru pagarina jauniešus, izmantojot veselīgu dzīvesveidu, nevis veicot ieguldījumus plastiskā ķirurģijā. Sporta un fitnesa izskats kļūst par labu toni valdošam cilvēkam jebkurā vecumā.
Tādējādi pat cilvēki, kas ir tālu no sporta, vēlas tajā iesaistīties, un ikdienas dzīvē ir iekļauti tādi sporta dzīves kā čības un legingi. Funkcionalitāte un sportiskuma kurss ir divas svarīgākās tendences tagad, kad ir lietderīgi pievērsties Krievijas modes zīmoliem.
Fotogrāfijas:TSUM universālveikals Maskava / Facebook, KUZNETSKY MOST 20 / Facebook