Ekonomika: Vai ir taisnība, ka cilvēki pārtrauca apģērbu iegādi
Nesen PASAULES MEKLĒTAS JAUNUMIEM PAR IESPĒJAMO FINANŠU NOSACĪJUMU Zviedru zīmols H & M. Šķita, ka šādi masveida tirgus giganti ir pilnīgi nesalaužami. Tomēr martā uzņēmums iesniedza ziņojumu par peļņas kritumu pirmajā ceturksnī par 60%, bet tā akcijas samazinājās par 6%, sasniedzot zemāko līmeni kopš 2005. gada. Kaut arī eksperti apgalvo, ka tas izraisīja šādu strauju lēcienu, mēs saprotam, kāpēc tas nav atsevišķs gadījums, kādiem mazumtirgotājiem būtu jāsagatavojas un ko drīzumā var kļūt apģērbu tirgus.
Kā mēs sākām tērēt mazāk apģērbiem
Par pirkumu uzvedības maiņu visā pasaulē sāka runāt pirms pāris gadiem. Pirmo reizi septiņu gadu laikā cilvēki sāka tērēt mazāk apģērbu un iepirkties.. Tirgus bija pārspīlēts, un tipiskais pircējs beidzot nolēma bez regulāra zilā džinsa pāri. Ja viņš veic pirkumu, tad atlaižu laikā, kas šodien praktiski nebeidzas: kolekcijas tiek tik bieži atjauninātas, ka lietas netiek nopirktas, un tādiem veikaliem kā Zara nekas neatpaliek, lai pastāvīgi pazeminātu cenas.
„The Fashion Of Fashion” izdevums ir izveidojis sarakstu ar “jaunā patēriņa” noteikumiem, kurus izvirzīja paši pircēji - ja bezsaistes veikali kaut kā nespēj to saskaņot, visticamāk, tie cieš zaudējumus vai pavisam tuvosies. Piemēram, cilvēki patiešām ir noguruši iegādāties tās pašas lietas no sezonas uz sezonu: šodien viņi vēlas ieguldīt labākos un ilgstošākos produktos - emocijās un pieredzē. Lai piesaistītu auditorijas uzmanību, veikali tiekas ar nozares ekspertiem, lekcijām, kokteiļiem un deju ballītēm. Pieprasījuma struktūra mainās arī: pētījumi pusaudžu vidū rāda, piemēram, ka tie tiks izlietoti pārtikai un kosmētikai, nevis lietām.
Pirmo reizi septiņu gadu laikā cilvēki sāka tērēt mazāk apģērbu un iepirkties.
Turklāt šodien ir svarīgi, lai arvien vairāk cilvēku zinātu, ka apģērbs tiek ražots un pārdots videi draudzīgos un ētiskos veidos. Uzņēmumiem ir pienākums ne tikai nodrošināt tos, bet arī padarīt šo procesu pārredzamu. H & M grupa savā jaunākajā ziņojumā jau ir norādījusi, ka līdz 2030. gadam tā pilnībā pāriet uz videi draudzīgiem vai pārstrādātiem materiāliem (tagad to īpatsvars ir 35%). Uzņēmums turpina vainot to, ka tas sadedzina nepārdotu, bet valkājamu apģērbu. Šobrīd, piemēram, tiek lemts par papildu preču likteni, kuru vērtība ir četri miljardi dolāru, ko uzņēmums cenšas īstenot.
Arī Krievijā viņi pērk mazāk, bet drīzāk ienākumu samazināšanās dēļ. Saskaņā ar Ipsos Comcon pētījumu 2016. gadā katrs otrais cilvēks saglabāja apģērbu un apavus, gandrīz puse valsts iedzīvotāju atteicās iepirkties. Eksperti saka, ka krievu reālie ienākumi tagad ir samazinājušies četrus gadus, un situācija drīzumā nemainīsies. "Valūtas kursa izmaiņas arī nepamato spilgtas prognozes, turklāt lielāko daļu apģērbu un apavu importē. Dažādi neparedzami faktori traucē, piemēram, pagājušajā gadā bija auksta vasara un silta ziema, kā rezultātā sezonas kolekciju pārdošana bija zemāka nekā gaidīts 2017. gada beigās eksperti vienojas par vienu lietu - tirgus nulles pieaugumu, un, ja ņem vērā inflāciju, tas parasti ir negatīvs, ”saka Dear Progress aģentūras līdzdibinātājs un Etam un Undiz zīmola vadītājs Krievijā Ekaterina Petukhova.
Veikali ir gandrīz beztaras
Ja panākumu atslēga bija agrākie milzīgie veikali un plašākā izvēle, šobrīd šie kritēriji, šķiet, spēj noslīcināt biznesu. Cilvēki vairs nevēlas tērēt laiku un enerģiju masu tirgus diapazona izpētei: pārāk daudz priekšmetu, pārāk liela atšķirība starp attēlu internetā un lietām pakaramajā. Šodien pircējs, visticamāk, dodas uz kvalitatīviem apģērbiem, kas jau ir pierādīti zīmoliem ar ērtu servisu, kad jūs varat veikt pasūtījumu dažu minūšu laikā, izmantojot mobilo lietotni, nekā pēc darba pavadīt laiku Mall.
Arī Monobrand veikali aizveras visā pasaulē. 2017. gadā tika sadalīti aptuveni 8 600 mazumtirdzniecības punkti ASV, 2018. gadā aptuveni divpadsmit tūkstoši varētu slēgt. Tādējādi Macy amerikāņu tīkls gatavojas pamest sešdesmit trīs veikalus un atlaist desmit tūkstošus darbinieku. Adidas arī plāno slēgt pārdošanas punktus, paskaidrojot, ka šādā veidā tas uzlabos esošo veikalu kvalitāti un koncentrēsies uz tiešsaistes tirdzniecību. Spānijas tīkls Inditex, kas pieder Zara, Bershka, Massimo Dutti un Uterqüe zīmoliem, arī paziņo, ka drīz tiks slēgtas mazās tirdzniecības vietas, lai attīstītu lielus veikalus un pārdošanu internetā.
Cilvēki vairs nevēlas tērēt laiku un enerģiju masu tirgus diapazona izpētei: pārāk daudz priekšmetu
"Jebkuram uzņēmumam ir ģeogrāfiskā tirgus izaugsmes griesti. Piemēram, Adidai ir atklāti aptuveni astoņi simti veikalu visā Krievijā. Tagad uzskata, ka mūsu valstī, ja es nekļūdos, ir deviņdesmit četras pilsētas, kurās ir vairāk nekā divi simti tūkstoši cilvēku. zīmolam ir tikai trīs simti veikalu, tas neizbēgami nonāks mazās pilsētās ar nelielu ienesīgumu, ko mēs varam teikt par astoņu simtu punktu tīklu.
Jebkurš kritums un krīze noteiktam, attīstītam uzņēmumam ir kā katastrofa. Tā kā jums nav velk TV un dīvānu, un mazumtirgotāji atmet visus "smagos" aktīvus. To vidū ir nerentabli veikali. Veikalu skaits nav lepnums, daudz svarīgāk ir jūsu peļņa un ieņēmumi uz kvadrātmetru.
Viens no ilustratīvajiem piemēriem ir vienreizēja tirgus līdera CenterObuv bankrots ar vairāk nekā tūkstoš veikaliem. Tagad neviens no līderiem nevēlas ieņemt savu vietu. Ikviens saprot, ka liels tīkls ir milzīgs darījumu izmaksas un pārvaldības sarežģītība, ”saka Petukhova.
Bet viss nav tik slikts
Būtu kļūda uzskatīt, ka visi lielie tīkli šodien nespēj. Bieži vien zīmoli saskaras ar zemu pārdošanas apjomu, jo viņiem nav laika pielāgoties strauji mainīgajām auditorijas interesēm, taču tas nenozīmē, ka viss ir zaudēts. Piemēram, Prada peļņa kopš 2014. gada ir samazinājusies, bet tagad luksusa zīmola vadība cer atgriezties rutā, jo tiks izlaisti jauni apģērbi, tostarp čības. Eksperti Calvin Klein pārdošanas apjoma pieaugumu attiecina uz Raf Simona ierašanos, kas koncentrējās uz koncepcijas apģērbu radīšanu un Instagram zvaigznes piesaistīšanu reklāmas kampaņām. To pašu var teikt arī par luksusa gigantu Gucci, kura estētika ir ievērojami mainījusies ar Alessandro Mikkele ierašanos: neaizmirstami apģērbi un spilgti displeji nodrošināja vairāk nekā sešu miljardu eiro apgrozījumu 2017. gadā.
"Tirgus ir pārstrukturizējies starp segmentiem, spēlētājiem, pārdošanas kanāliem jau vairākus gadus. Vienkārši runājot, ja es pārdotu vairāk nekā jūs, nevis tāpēc, ka cilvēki sāka pirkt vairāk, bet tāpēc, ka man izdevās pievilināt savus klientus. Šodien mēs skatāmies tirgū, cik spēcīgi un elastīgi spēlētāji kļūst vēl spēcīgāki, un vāji pamazām zaudē savu pozīciju, ”saka Ekaterina Petukhova.
Es pārdodu vairāk, nevis tāpēc, ka cilvēki sāka pirkt vairāk, bet tāpēc, ka man izdevās pievilināt savus klientus
Protams, visietekmīgākie tirgus dalībnieki būs tie, kuriem ir laiks optimizēt savu mazumtirdzniecību bezsaistē un attīstīt kompetentu pārdošanu internetā. Eksperti prognozē, piemēram, ka tiešsaistes tirdzniecība ar luksusa precēm sasniegs septiņdesmit četrus miljardus eiro līdz 2025. gadam, kas ir trīs reizes vairāk nekā tagad. Tiešsaistes mazumtirgotājs Amazon gatavojas sagūstīt gandrīz 20% no ASV apģērbu tirgus līdz 2021. gadam. ASOS būs jānonāk, kas jau investē četrus miljardus mārciņu loģistikā un izplatīšanā. Tikai pēdējos sešos mēnešos šajā vietnē ir apmeklējuši vairāk nekā viens miljards cilvēku.
Šķiet, ka ļoti drīz mēs redzēsim, ka nākotnes mazumtirdzniecība, kas jau mēģina izveidot, piemēram, Farfetch, nopirka London Browns, - bezsaistes platformas ar automatizētām sistēmām, kas darbojas kā jūsu personīgais veikala palīgs vai stilists (piemēram, pārdevējs, piemēram, pārdevējs). redz, ka klients ir ieguvis iepriekš). Iespējams, ka galvenais veikals šādā veikalā būs izgatavots no otrreizēji pārstrādātiem materiāliem vai būs vintage. Bet tas noteikti nav tuvākā nākotne.
Fotogrāfijas:lulu - stock.adobe.com, connel_design - stock.adobe.com, H & M
