Kā lūgt paaugstināt vai palielināt
alexander savina
Vīriešu un sieviešu atalgojuma nevienlīdzība joprojām pastāv, tāpat kā daudzi vēlētos ticēt pretējam. Stereotipiem šeit ir nozīmīga loma: tiek uzskatīts, ka cilvēkam kā ģimenes vadītājam pēc noklusējuma būtu jāiegūst vairāk nekā sieviete. Taču godīga un atklāta saruna par pieaugumu vai jaunu pozīciju ir pirmais (kaut arī ne vienīgais) solis ceļā uz pienācīgu atlīdzību par savu darbu. Mēs sakām, kā sagatavoties sarežģītai sanāksmei un kas jādara, lai saruna būtu veiksmīga.
Padomājiet, cik daudz jūs varat paļauties.
Pirms uzsākt konkrētu sarunu, jums jādomā par to, ko jūs lūgsiet uzņēmumam. Ja mēs runājam par naudas pieaugumu, vispirms jums ir jāaprēķina, cik daudz jūsu pakalpojumu var objektīvi izmaksāt un kā jūsu alga ir saistīta ar vispārējo algas līmeni jūsu nozarē: ja jūs saprotat, ko saņemat daudz mazāk nekā citu uzņēmumu darbinieki, ir lietderīgi runāt par citu summu. Turklāt pieprasījumam jābūt reālistiskam - ir maz ticams, ka jūs uzreiz pacelsieties divreiz.
Padomājiet par sarunu stratēģiju
Padomājiet par to, kā jūs rīkosiet atbildīgu sarunu: vai jūs iepazīstināsiet ar ultimātu vai tu esi garastāvoklis ilgām sarunām? Vai jūs gatavojaties slēgt vai esat gatavs nekavējoties piekrist darba devēja piedāvātajam? Lai izspiestu darba devēju ar faktu, ka jūs gatavojaties atmest, ir populāra stratēģija, bet tā var jums kaitēt - it īpaši, ja jūs patiešām nevēlaties un neesat gatavi to darīt. Bieži darba devēji uzskata, ka persona, kas sāka runāt par atlaišanu, ir garīgi atstājusi uzņēmumu - un viņi maina savu attieksmi pret viņu.
Izvēlieties labu sarunu laiku.
Daudzi uzņēmumi periodiski indeksē darbinieku algas, bet diemžēl tas ne vienmēr notiek. Ja jūsu darba devējs nenovērtē ikgadēju novērtējumu, varat tieši runāt ar viņu par sava darba kvalitāti. Ir svarīgi izvēlēties pareizo brīdi: ja redzat, ka uzņēmums iziet grūti, ir maz ticams, ka jums būs jāmaksā vairāk. Turklāt ir lietderīgi runāt ar tiešo priekšnieku, ja esat pārliecināts un veiksmīgi atrisinājis lielu uzdevumu - piemēram, pēc veiksmīga darījuma pabeigšanas, strādājot pie liela projekta vai parakstot svarīgu līgumu.
Tikšanās reizē vienmēr ir labāka par e-pastu, neatkarīgi no tā, cik labi tā tiek veidota: ir grūtāk sarunāties aci pret aci, bet šādā veidā jūs parādīsit, ka jūs varat sarunas un esat gatavi aizstāvēt savu viedokli, tostarp arī biznesa jautājumos. Labs tonis ir brīdināt vadītāju par to, ko vēlaties runāt: šādā veidā viņš varēs sagatavoties sanāksmei. Turklāt ir vērts apsvērt, kad ir ērti sākt sarunu: labāk ir pagaidīt nedaudz ilgāk, nekā runāt smagas darba dienas beigās.
Savākt pierādījumus
Labāk ir vākt argumentus par to, ka esat pelnījuši paaugstinājumu, pirms jūs pat domājat par to: vispirms jums ir jāpārliecinās, ka jūs pildāt visus savus pienākumus, un vēl vairāk, un tikai tad apspriediet savu nostāju. Lai izšķirošā brīdī jums nav nepieciešams konvulīvi domāt, ka esat darījis kaut ko noderīgu uzņēmumam, jūs varat ierakstīt savus panākumus un sasniegumus.
Nepietiek ar darba dienu pavadīt dienām un naktīm, turklāt to var uztvert atšķirīgi: ja daži darba devēji nolemj sniegt visu darbu, citi var secināt, ka jūs neietilpst darba termiņos. Sarunā labāk koncentrēties uz to, kādas priekšrocības jūs esat uzņēmis un kādēļ esat vērtīgs darbinieks. "Jums ir jāpierāda, ka esat uzņēmies papildu pienākumus, kā arī sīki aprakstiet savus sasniegumus. Pastāstiet mums par projektiem, kurus esat strādājis un kā tie ietekmēja jūsu biznesu. Iegūst ienākumus? Vai jūs palīdzējāt uzņēmumam saglabāt klientu?" Kim Malleni, Monster viceprezidents un cilvēkresursu direktors - Ja esat saņēmis pozitīvu atgriezenisko saiti par savu darbu no kolēģiem vai citiem nozares pārstāvjiem, kuru viedoklis ir svarīgs, dalieties ar savu vadītāju un to. ellē strādāt, bet arī jūsu potenciālu. " Ja iespējams, izmantojiet konkrētus numurus - bieži vien tie ir pārliecinošāki.
Novērtējiet savus argumentus
Runājot par jaunu amatu vai jaunu algu, jūsu mērķis ir pārliecināt vadību, ka esat to pelnījuši, un ne visi argumenti tam ir piemēroti. Piemēram, fakts, ka jūs ilgu laiku strādājāt uzņēmumā, var nebūt pietiekams, lai uzlabotu: lai uzņemtu jaunu lomu, jums ir jāuzņemas jauni pienākumi - vai vismaz jābūt tiem gataviem un jāspēj to pierādīt. Jums nevajadzētu atsaukties uz jūsu kolēģu algu vai sūdzēties, ka, kamēr strādājat trīs, pārējie ir dīkstāvē un nav pelnījuši viņu ieņemto pozīciju, ir pilnīgi iespējams, ka jūsu kolēģiem ir citi pienākumi un darba uzdevumi vienkārši nezinu.
Jums nevajadzētu domāt par to, kāpēc jums ir nepieciešams vairāk naudas: jūsu atvaļinājuma un nomas izdevumiem nav nekāda sakara ar to, ko esat darbinieks. Kopumā paskaidrojiet, kāpēc esat pelnījuši, lai saņemtu vairāk - un kāpēc jums tas ir vajadzīgs. Tiesa, pastāv izņēmumi - piemēram, ja nesen uzņēmums pārcēlās uz jaunu biroju un jums ir jātērē daudz vairāk, nekā iepriekš, vai arī vēlaties ieguldīt papildu apmācībā, kas palīdzēs jums strādāt.
Esiet gatavs runāt
Mēs uzskatām, ka nav nepieciešams paskaidrot, ka ir vērts iepriekš sagatavoties atbildīgai sarunai - un ne tikai, lai mēģinātu to, ko jūs sakāt, bet arī domāt par to, kā jūsu priekšnieks var iebilst un kādus pretargumentus var dot. Protams, nav iespējams paredzēt visu sarunu gaitu, bet, lai jūs varētu domāt par saviem argumentiem (un saprast, kur tie būtu jāprecizē), jūs jutīsieties pārliecinātāk, un jūs vismaz daļēji būsiet gatavs iespējamiem pārsteigumiem.
Padomā par to, ko jūs piekrītat, un ko - nē
Tas ir tiešs iepriekšējo konsultāciju turpinājums: pirms sākat sarunu, padomājiet par to, ko jūs varat vienoties sarunu laikā, un par to, kas jums ir pilnīgi nepieņemami. Runājot par paaugstinājumu vai jaunu algu, vienmēr runā par perspektīvām, tāpēc ir svarīgi saprast, kāda varētu būt jūsu nākotne šajā uzņēmumā un vai tā ir piemērota jums. Darba devējs ne vienmēr spēj maksāt vairāk par konkurentiem, bet tas nenozīmē, ka jūs nevarat atrast sev piemērotāko iespēju - piemēram, elastīgāku darba laiku, spēju strādāt mājās vai prēmijas.
Tas var būt īpaši noderīgi krīzes laikā: "Daži no maniem klientiem izdevās iegūt tiesības sākt darbu ērtākam laika periodam, elastīgāks atvaļinājuma grafiks un iespēja strādāt, nevis vairāku simtu mārciņu gadā - tas bija viņiem vērtīgāks", - saka Natalie Reynolds, Advantage Spring dibinātājs un direktors, kas specializējas konsultāciju jautājumos.
Esiet gatavi dzirdēt nē
Protams, jums ir jāregulē vislabākais, bet jābūt gatavam tam, ka jūsu darba devējs vienmēr var atteikties no jums. Tiesa, tas nenozīmē, ka sarunas beidzas tur: labāk ir uzdot priekšniekam, kas jums jādara, lai iegūtu ilgi gaidīto pieaugumu vai jaunu pozīciju - tas parādīs, ka jūs nopietni domājat par savu karjeru un savu turpmāko darbu uzņēmumā. Jūs varat apspriesties ar menedžeri, kad varat atgriezties sarunā, un atlikušajā laikā, strādājot pie rezultāta, vienmēr ir vieglāk doties uz konkrētu mērķi.
Atcerieties, ka celšana neatrisinās visas problēmas.
Padomājiet par to, kāpēc vēlaties palielināt vai palielināt. Ja galvenais iemesls ir tas, ka neesat apmierināts ar savu pašreizējo darbu, tad liela alga vai jauna amata vieta var būt tikai īstermiņa risinājums: jauna summa nemainīs to, kas jums nepatīk jūsu darbā, un jauna pozīcija var būt tikpat neinteresanta, tikai ar lielu atbildības līmenis - un neviens no tiem palīdzēs jums mīlēt savu darbu. Tiesa, nav nepieciešams atmest un meklēt laimi citos uzņēmumos - piemēram, jūs varat mēģināt aplūkot apkārt un mēģināt pāriet uz citu nodaļu ar interesantākiem uzdevumiem.