Kā vietējie dizaineri tiek pārdoti ārzemēs
Pārdošana padara dizaineru un viņa desmit kleitas biznesu, un spēle uz modes ar šoviem un šaušanu kļūst par bagātu nozari. Pirms dažiem gadiem šķita, ka vietējie modes rādītāji par to ir aizmirsuši, bet tagad viņi ir sapratuši - daudziem zīmoliem tagad ir tiešsaistes veikali un izstāžu zāles, dažas no tām ir vienojušās ar tādiem milžiem kā Aizel, Centrālais universālveikals un Podium, savukārt citi atver monobrandus un uznirstošie logi. Ja viss ir skaidrs ar Krievijas tirgu, kā tas notiek ar ārējo tirgu - tas šķiet vēlams un nepieciešams? Tikai pagājušajā gadā Comme des Garçons pārņēma Gosha Rubchinsky viņas spārnā, Vika Gazinskaja sāka pārdot Net-a-porter.com, un Maria Bech nonāca Amerikas un Kanādas tirgos. Look At Me saprot, kas ir nepieciešams pārdošanai ārzemēs un kādi zīmoli ir uzskaitīti Luisa Via Roma un Moda Operandi.
Teksts: Liza Kologreeva
Dizaineriem, kuri ir nolēmuši atvest savu zīmolu ārpus vietējā tirgus robežām, vienreiz un visiem laikiem ir jāatceras: tūkstošiem līdzīgu. Pat tad, ja vietējā izstādē jūs apbalvojat visu vietējo spīdumu modes režisori, tas nenozīmē, ka jūs saņemsiet apbalvojumu no pircēja Barneys vai Harrods. “Kolekcija, ko mēs varētu pārdot, patiešām būtu iespaidīga, mums vajadzētu teikt„ Wow ”tā redzeslokā, tai vajadzētu izcelties, labi, drēbēm jābūt skaisti iekārtotām,” stāsta veikala modes direktors Net-a-porter. .com Holly Rogers. Nemaz nerunājot par to, ka kvalitatīvs un labi izveidots darbs ar materiālu piegādātājiem un apģērbu rūpnīcām, kam ir ambīcijas, ir dabisks. Ja esat gatavs pārdot ārzemēs, atcerieties pāris padomus. "No uzņēmējdarbības viedokļa, jums ir jāsadala tirgi divos veidos: tie, kuros dizainers dodas uz tēlu, un tie, kurus dizainers nopelnīs, pamatojoties uz izveidoto tēlu. Eiropas tirgus ir modēks, tāpēc ir lietderīgi zīmolu ievietot vairākos spēcīgos kontos. tas nozīmē, ka koncepcijas veikali un universālveikali, un tādējādi radīt svaru tirgū, tad jūs varat pāriet uz naudas tirgiem, tie ir Āzija, Brazīlija, Indija, daļēji ASV, dažas NVS valstis, ”stāsta modes konsultants Ekaterina Petukhova.
Puse cīņā ir vērsta uz pircējiem un pārliecināt viņus iegādāties kolekciju. Kas tālāk? „Pirms jebkāda starptautiska attīstības pasākuma uzsākšanas ir svarīgi saprast, vai zīmols spēs tikt galā ar loģistiku - no ražošanas līdz muitai un piegādei - un to darīs savlaicīgi,” turpina Petukova. Pēc viņas domām, amerikāņu pircēji nepiedos jums par kļūdām kvalitātē un loģistikā. Tāpēc saprātīgi novērtējiet spēkus - varbūt gadā jūsu zīmols būs spēcīgāks un pārticīgāks, un tas noteikti nenonāks pie āķa. Gatavojieties, ka eiropieši var atlikt maksājumu vai pieprasīt atlaidi - to sīki izskaidro Imran Amed biznesa veidotājs. Corso Como pārdevumi var kļūt par murgu zīmolam.
Ir vērts uzzināt, vai jums ir nepieciešams pārdot ārzemēs. Tātad, Oksana Lavrentyeva, RusMod dibinātāja, intervijā žurnālam Afisha sacīja: "Krievija ir milzīgs tirgus, kas var patērēt daudz, un vispirms jums ir jākoncentrējas uz to. Rietumi, nāk tikai no iedomības. " Jums vajadzētu klausīties Lavrentjeva vārdus: viņas spēcīgākais zīmols Aleksandrs Terekovs tiek pārdots burtiski visā valstī, no Kaļiņingradas uz Novosibirsku. „Paskatieties, gandrīz visi dizaineri un liels uzņēmums, kas šodien pazīstams pasaules līmenī, sākas no sava tirgus. Saskaņā ar formālu loģiku, ko mūsu tirgus neseko, tā tirgus ir pēc iespējas lojālāks ar savu zīmolu un dizaineru,” Petukhova stāsta . Secinājums: ir iespējams, ka Jekaterinburga stūris jums ir svarīgāks nekā dzelzceļš Berlīnes universālveikalā, un Jekaterinburga iedzīvotāji var būt nepieciešami nekā Berlīnes iedzīvotāji. Tomēr Krievijas un Ukrainas dizaineri arvien vairāk ienāk ārzemju tirgū - mēs ziņojam par jaunākajiem veiksmīgajiem gadījumiem.
VIKA GAZINSKAYA:
Avenue32.com, Colette.fr, Moda Operandi un Net-a-porter.com
Lielākie jaunie krievu dizaineri Vika Gazinskaja lepojas ar visvairāk apskaužamu tirdzniecības vietu sarakstu. Viņas fotogrāfijas izplatījās ap populāriem ielas stila emuāriem, un pēc tam Francijas Colette vērsa uzmanību uz meiteni: pirms trim gadiem viņa izstrādāja veikala skatlogu, un kopš tā laika viņš ir pārdevis savas kolekcijas. "Vika Gazinskajas estētika attīstās no sezonas līdz sezonai. Viņa nojauc šķēršļus, viņas kolekcijas ir majestātiskas, un audumi vienmēr ir grezni," saka vēl viens Krievijas dizainera mazumtirgotājs Robert Benteler no Avenue32.com uz The Telegraph. Turklāt nesen, meiteņu kolekcijas tiek pārdotas Net-a-porter.com. "Mēs bijām Vicky avangarda stila lielie fani, un tad mēs redzējām viņas kolekciju, kas bija sabalansēta malā ar couture, un mums bija pienākums iegādāties viņas apģērbu," saka Holly Rogers no Net-porter.com. |
Lesya Paramonova:
Āzija
Lesya Paramonova uzvarēja konkursā Preview, kuru organizēja alternatīva Maskavas nedēļas Cycles & Seasons ar MasterCard, un sāka pārdot Maskavā Click-boutique. Nesen meitene ir paplašinājusi draudzīgo veikalu sarakstu: viņa ir izveidojusi kolekciju veikalam Parisienne, kā arī Aizelā ievietojusi virkni krekliņu. Pēc krievu dizaineru šaušanas žurnālā Karin Roytfeld CR modes grāmatā, viņas zīmols LES 'tika pamanīts amerikāņu uzņēmumā, kas nodarbojas ar dizaineru attīstību, un piedāvāja meitenei palīdzēt ar veicināšanu ārzemēs. Tagad viņas kolekcijas ir atrodamas AAE un Saūda Arābijā. "Pēc prezentācijas Ņujorkā mēs nolēmām rīkot līdzīgus objektus Dubaijā un Saūda Arābijā. Šo prezentāciju laikā mēs izlaidām ierobežotu kolekciju, kas sastāv no iepriekšējās kolekcijas pārdošanas hits - tas ir tērps ar caurspīdīgu kleitu, bet ar jaunām izdrukām. Dubaija pie Sauce Shop izstāžu zālē.Pēc prezentācijām es secināju, ka ir daudz izdevīgāk strādāt ar pircējiem, nevis uzticēties citiem cilvēkiem, es sākotnēji esmu izstrādājis savu stratēģiju un gribu to turpināt un turēt visu kontrolējamu. Wizard šajā laikā pārdošanas -. Tumblr Tumblr un klientiem, piemēram, Susie burbulis man ir palīgs, kas atbilst ar potenciālajiem pircējiem, un mēs izsūtīt pasūtījumus pa pastu viņiem, "- stāsta mums par savu pieredzi Lesya Paramonov. |
GOSH RUBCHINSKY:
Doveras ielas tirgus, LN-CC un atklāšanas ceremonija
Savas karjeras sākumā Gosh Rubchinsky vēlējās, lai viņa kolekcijas tiktu pārdotas visā Krievijā. Kopš tā laika dizainera stratēģija ir mainījusies: tagad viņa drēbes var atrast Maskavas koncepcijas veikalā Kuznetsky Most 20, Sanktpēterburgas dienas naktī un Jekaterinburgā. Bet ar Rietumiem, līdz izejai, uz kuru dizainers nepieprasīja, lietas ir atšķirīgas. Rubmezinsky kolekciju palīdz uzņēmums Comme des Garçons, un tas jau ir iemesls, kāpēc tas tiek pārdots Dover Street Market (Rei Kawakubo personīgi palīdzēja viņam sarīkot stūri). Turklāt tagad viņa lietas ir vieglāk iegādāties Eiropas un Amerikas Savienoto Valstu iedzīvotājiem, kur viņš sūta paketes uz atklāšanas ceremoniju, nevis krievu pilsētas iedzīvotājiem. Pārējie dizainera pārdošanas punkti ir arī iespaidīgi: tie ir Ķīnā un Francijā. |
MARIA BEH:
Amerikā un Kanādā
Amerikāņu tirgus īpatnības mums izskaidro ieguldītājs un konsultants Yana Buchko, kurš viņam ieviesa Bevza zīmolu: „Amerikāņu pircējs ir ļoti prasīgs, vienmēr vēlas, lai viņam būtu“ visas ēdiena sastāvdaļas, kas tiek pasniegtas dažādās plāksnēs, ” Amerika ir atdzist, jo dažādas valstis ir ļoti atšķirīgas, dažreiz tas kļūst par lielu pārsteigumu, kāpēc un kur viņi vēlas iegādāties jūsu kolekciju, protams, amerikāņiem patīk praktiskas lietas, tāpēc, ja tā nav bija iet tonnas koncepta veikalu, viņi būs pieeja kolekciju, kurā vairāk modeļi krekls audumu vai praktiskiem savienojumiem, piemēram, zīda un krekls. " Acīmredzot, šīs prasības neapmierina visvairāk replikētais, bet spēcīgais dizaineris no Ukrainas - Maria Bekh. To pārdod Kalifornijā Blansā un Olīvijā un pat slepenajā vietā Vankūverā. |
JULIA PASCAL:
Luisa Via Roma (Florence) un Baltā galerija (Roma)
Julia Pascal piedalās Mercedes-Benz Kijevas modes dienās. Pēc modes nedēļas, ko organizēja Daria Shapovalova, viņus pamanīja Luisa Via Roma, viens no lielākajiem tiešsaistes veikaliem, pircēji. Tad uzmanība uz Paskali pievērsa Romas Baltajai galerijai, kas arī iepazīstina ar Carven, Mugler un Versace. "Ar visiem pircējiem, ar kuriem mēs sadarbojamies šodien, es satiku aizkulisēs pēc manām izstādēm MBKFD. Ja jūs nevarat izpildīt šādu lielo pircēju nosacījumus, viņi vienkārši nesadarbosies ar jums. nepieciešams eksportam, ”saka Julia Pascal, piebilstot, ka pēc veiksmīgas pārdošanas sākšanas ārzemēs savā dzimtenē jūs sākat uztvert kā dizaineri, nevis kā vietējo dizaineru. |