Ne tikai ruches: krievu zīmolu apģērbi bērniem
RUBRIC "NEW MARK" mēs prezentējam jaunos dizainerus un pastāstām viņiem, kur un kāpēc viņiem vajadzētu iegādāties savas lietas. Jaunajā izdevumā - uzreiz trīs varoņi, kas izvēlējušies nišu, kas Krievijā joprojām ir brīva, skaistiem un moderniem bērnu apģērbiem, kas nav zemāki par pieaugušajiem.
Crusta
www.crusta.design
2015.gadā ideja par bērnu apģērbu zīmola izveidi parādījās Christinā un Hermanā, gads turpināja darbu ar dokumentiem, materiālu iegādi un pirmās kolekcijas ražošanu. Pēc Christina domām, kopīga biznesa stāsts ir attīstījies paralēli pāris attiecībām. Kad kļuva skaidrs, ka puiši bija gatavi kļūt par ģimeni un vecākiem, ideja par bērnu apģērbu radīšanu parādījās pati. Tagad Crusta ir ģimenes zīmols ar nelielu komandu. Kristina ir vienīgā persona, kas strādā pilnu darba laiku. Viņas vīrs Herman ir iesaistīts tīmekļa vietnē un tehniskajos jautājumos brīvajā laikā. Trešais komandas loceklis ir Christina māte: kā persona, kurai ir liela pieredze šūšanā, ir atbildīga par ražošanu. Radītājs atzīst, ka bez mātes atbalsta, zināšanām un prasmēm viņi diez vai būtu sākuši šo biznesu.
Zīmola galvenais jēdziens ir vienkāršs un ērts griezums, mīkstie dabiskie audumi un dabīgie toņi. Materiāli priekšmetiem tiek pasūtīti Polijas rūpnīcā, tie visi ir sertificēti saskaņā ar OEKO-TEX standartu 100. Piederumi tiek iegādāti Maskavā. Ražošanas pasūtījumi tiek ievietoti arī galvaspilsētā - tas ļauj kontrolēt procesu no un uz. Lietu izmaksas svārstās no 1000 līdz 2500 rubļiem - Christine atzīmē, ka zīmolam ir augstas izmaksas un minimālā atzīme. Nākotnē komanda plāno padarīt drēbes pieejamākas un zemākas cenas, bet tas būs iespējams tikai ar ievērojamu ražošanas apjomu pieaugumu.
Papildus interneta veikalam Crusta jau sen bija izstāžu zāle patriarha dīķos. Turpmākie plāni ietver ģimenes mikrouzņēmumu pārveidošanu par pašpietiekamu zīmolu ar regulārām jaunām kolekcijām.
Mūsu biznesa vēsture ir attīstījusies kopā ar mūsu attiecībām. Mēs pazīstam viens otru par pusi dzīves: mēs bijām draugi jau vairākus gadus, tad mēs tikāmies vēl vairākus gadus. Un pastāvīgi domājiet par sava projekta uzsākšanu. Visgrūtāk bija pārnest visu no plāna jomas uz realitāti. Mēs ieguldījām biznesā kāzām atvēlēto naudu - mēs nolēmām, ka mums vajadzēja vairāk mūsu projekta nekā ļaut tam būt nozīmīgai, bet vienas dienas svinībām. Līdz šim nav nožēlu.
Lu Kids
lukids.ru
Kā bieži notiek, Elena sāka domāt par savas bērnu apģērba līnijas sākšanu pēc bērna piedzimšanas - Maskavā nebija skaistu un praktisku apģērbu mazajiem. Zīmols Lu Kids parādījās 2015. gadā kā turpinājums „pieaugušo” projektam LU, kurā bija iesaistīts Lenina draudzene. Drīz zīmols vairs nepastāvēja, un bērnu līnija pieauga un piesaistīja pircēju un koncepciju veikalu interesi. Tagad Lu Kids kolekciju var iegādāties zīmola tīmekļa vietnē, kā arī MLittle un Babyswag veikalos, Five Kids, Jupon-Pantalon tīklos un Aviapark.
Sākumā Elena plānoja uzsākt zīmolu, kas atbalsta godīgu tirdzniecību un vietējo ražošanu, un iegādāties tikai dabiskus materiālus. Bet realitāte izrādījās tālu no ideāla: pirmais pārdošanas gads parādīja, ka vairāk komerciālu un praktisku risinājumu ir veiksmīgi. Tagad, kolekcijās, gan treknrakstā, gan dizaina modeļos ar transformējošām detaļām un tehnoloģiskām krāsām, gan saprotamākām, bērnišķīgi spilgti lietām ar abstraktiem izdrukas. Elena atzīst, ka katrā sērijā viņa ieslēdz “minimālisma stūrīti” - absolūti melnas lietas bērniem.
Galvenās grūtības, kas radušās zīmola ieviešanas laikā, ir darbuzņēmēju profesionalitātes trūkums. Pēc Elenas domām, tikai ilgstošs rūpīgs darbs un daudz pildījumu konusi palīdzēja veidot pieņemamas ražošanas attiecības ar rūpnīcām un piegādātājiem. Audumi un aksesuāri tiek pasūtīti Eiropā un cenšas neiesaistīties Ķīnā: Elena tur strādāja kā modelis un redzēja šausminošos vietējās ražošanas apstākļus.
Tagad zīmols ražo divas kolekcijas gadā. Skices, paraugi un audumu izvēle - uz radītāja. Pēc apstiprināšanas un uzstādīšanas galvenā partija tiek noņemta; daļu veic partneru veikali, pārējais ir interneta veikalā Lu Kids. Uzņēmumā nav uzņēmuma darbinieku, visas pozīcijas tiek uzticētas ārpakalpojumiem: grāmatvedība, tiešsaistes pasūtīšanas pakalpojumi, kurjerpasts, digitālais atbalsts, foto satura izveide, drukas dizains un dizains un kolekcijas izveide.
Pēc Lu Kids dibinātāja domām, bērnu apģērbā cena ir izšķiroša. Lai samaksātu daudz par lietu, no kuras bērns ātri aug, daudzi vecāki nav gatavi, jo īpaši, ja ģimenē ir vairāki bērni. Tāpēc galvenais uzdevums kolekcijas izstrādē Elena apsver minimālo cenu meklēšanu no piegādātājiem un rūpnīcām, vienlaikus saglabājot kvalitāti. Piemēram, lycra peldkostīms ar abstraktu drukāšanas izmaksām 2300 rubļu, vasaras kleita - 3200, bumbvedēju jaka ar silikona pārklājumu - 4500, ūdensnecaurlaidīgs mugursoma ar kapuci - 4800 rubļu.
Pirms pārcelšanās uz Maskavu un bērnam, es dzīvoju un strādāju par modeli ārzemēs, galvenokārt Londonā. Esot ienācis jaunajā brīnumainajā mātes pasaulē, es gribēju ieskaidrot savu bērnu no dzimšanas līdz stilīgām lietām un tajā pašā laikā realizēt savu ilgstošo kaislību apģērbu radīšanai.
Mazā pushkina
www.littlepushkin.com
Mazā Puškina dibinātājs ir Anya Dyuzhnik, filologs, mācoties, bet viņa atzīst, ka viņa nedarbojās dienā savā profesijā. Jau vairāk nekā desmit gadus viņa strādāja finanšu jomā, tad organizēja partijas un sabiedriskās attiecības. Par sava zīmola radīšanu Dyuznik pirmo reizi domāja pēc sava dēla dzimšanas. Gads tika sagatavots pēc sagatavošanas: komandas veidošana, koncepcijas izstrāde, pirmās kolekcijas zīmēšana un ražošanas meklēšana. Anna uzskata, ka bērnu lietas ir jādara tādā pašā veidā kā pieaugušie. Tie ir ne tikai gudri un ērti apģērbi, bet arī modeļi, kuriem ir kaut kas vairāk aiz sevis: laikmeti, kultūras kodi, izpratne par to, kā pēdējo desmitgažu laikā ir mainījusies attieksme pret bērniem un kā paši bērni ir mainījušies. Tajā pašā laikā Mazais Puškins nav niša vai konceptuāls zīmols, bet vienkāršs, augstas kvalitātes un moderns apģērbs ikvienam.
Dyuzhnik atzīmē, ka bija daudz grūtību - izglītībā, pieredzē un investīcijās nebija pietiekami daudz, taču glābšanai bija vajadzīga vienota komanda. Divus gadus vēlāk jāsaskaras ar citām problēmām: uzņēmums aug un vienam cilvēkam ir grūti kontrolēt visus procesus. Kopumā Little Pushkin zīmols nodarbina astoņus cilvēkus dažādās valstīs.
Zīmols izmanto japāņu un ķīniešu tekstilmateriālus, daļa materiālu tiek pasūtīti Ķīnā, citā - Bangkokā. Piemēram, no Ķīnas tiek ievesta franču-frotē, no kuras tiek sašūts mazākais, bet īpaši mazajam Puškinam. Tas ir ļoti mīksts, ērts, higroskopisks un nodilumizturīgs materiāls, kam Krievijā nav analogu. Pēc Annas domām, parastā Krievijas ražošanas problēma ir normālu audumu un piederumu trūkums.
Anna uzskata, ka cenu noteikšanai ir svarīga loma. Mazo Puškinu var droši attiecināt uz luksusa zīmolu kategoriju, bet dibinātājs apgalvo, ka uzņēmums cenšas ievērot mērenu cenu: jaunam zīmolam ir svarīgāk piesaistīt jaunus klientus un satikt klientus. Vasaras sākumā projekts izlaida kopīgu kolekciju ar MLittle interneta veikalu bērniem. Tuvākajā nākotnē ir vēl viena sadarbība, kuras detaļas joprojām ir noslēptas.
Veidojot savu zīmolu, tas bija bērna piedzimšana. Es vienmēr esmu mīlējis modi un nekad neesmu izturējies pret to tikai ar patērētājiem, bet es pat neuzskatīju par pieaugušo apģērbu - tā jau ir pārāk daudz. Es vienmēr esmu ieinteresējis bērnus, un es gribēju darīt kaut ko vēsu un noderīgu.