Kā izveidot modes zīmolu: padomi iesācējiem
Uzsākt un saglabāt savu modes zīmolu Krievijā - nav viegls uzdevums. Pirmkārt, praktiski nav nevienas pienācīgas izglītības iestādes, kas varētu konkurēt ar cienījamiem rietumu partneriem: izglītība modes jomā kā parādība ir mūsu valstī sākumposmā. Otrkārt, tas var būt problemātiski ienākt tirgū un izveidot pārdošanu veikalos: lielākā daļa vietējo mazumtirgotāju strādā pie pārdošanas noteikumiem, kas nozīmē, ka dizainers var gūt peļņu, un to var atstāt neko.
Visbeidzot, tā kā nepatīkamie stāsti par Asju Malbershteinu un Oh, My parādīja, uzņēmējdarbība Krievijā joprojām tiek bieži izmantota, izmantojot shēmas no 1990. gadiem: nav garantijas, ka jūsu zīmols nebūs negodīga biznesa partnera vai lielā Modes universālveikals jums nav parādā vairāk nekā miljonu rubļu. Tomēr šīs grūtības nespēj atdzist to cilvēku siltums, kuri vēlas uzsākt savu apģērbu zīmolu: jauni Krievijas modes zīmoli katru gadu parādās ar apskaužamu noturību.
Ja Gosha Rubchinsky un Vika Gazinskaya slava nedod jums mieru, pastāstiet, ko darīt, lai izveidotu savu dizaineru zīmolu un padarītu to komerciāli veiksmīgu. Mūsu noteikumi nav universāli un nedod simtprocentīgus panākumu garantijas, bet tie noteikti palīdzēs izprast galvenās lietas.
Saprast, ko vēlaties darīt, kam un kāpēc
Pirmā lieta, kas jums jāizlemj, vai izlemjat uzsākt modes dizainera ceļu, ir nākotnes zīmola jēdziens, tā identitāte un tas, kā tas atšķirsies no esošajiem analogiem. „Koncepcija kaut ko uzņemt un tāpat kā tas ir fundamentāli nepareizi,” sacīja Denis Yerhov, „Items” dibinātājs, „es esmu pārliecināts, ka jums ir nepieciešams atbildēt uz svarīgiem jautājumiem, pirms uzņemat kolekciju un ierakstāt grāmatu. Kurš ir jūsu mērķa klients un kas tur ir? Patiesībā sagatavošanās uzsākšanai ir vissarežģītākais un svarīgākais process, pamatojoties uz saņemtajām atbildēm, jūs jau varat izveidot produktu un uzņemt grāmatu.
„Lielākā daļa no mūsu meitenēm un zēniem kolekcionē tikai tāpēc, ka vēlas sevi izteikt,” saka Dasha Samkovičs, zīmola I AM Studio veidotājs un dizaineris. ”Bet, ja jūs nolemjat, ka apģērbs tiks valkāts, jums ir nepieciešams, lai kolekcija būtu saprotama ne tikai jums, bet arī cilvēkiem Izlemiet par saviem mērķiem: jums jūsu zīmols ir tikai radošas pašrealizācijas instruments, kurā trešo pušu ieguldītāji var ieguldīt, vai pilntiesīgs biznesa projekts? Ja jūs nolemjat izveidot komerciālu produktu, ti, apģērbu vīriešiem, ir svarīgi saprast, kas jūsu mērķa auditorija ir, viņas vecuma, sociālā statusa, finansiālais stāvoklis -. Tas būs jūsu sākuma punkts "
Samontējiet komandu un atrodiet produkciju
Ja jūs nopietni plānojat iesaistīties sava zīmola attīstībā un ne tikai pārdodiet kleitas, kas sašūtas ceļā caur Instagram bez kvalificēta personāla - nekur. Pirmkārt, jums būs jāatrod cilvēki, kuri var piešūt jūsu kolekciju: griezēji, šuvēji. Jūs varat doties uz esošo produkciju, kas sadarbojas ar iesācēju dizaineriem, bet šajā gadījumā atgriešanās no komandas nebūs jāgaida.
“Es pirmo reizi apkopoju trešo pušu produkciju: ja jūs divreiz gadā sadarbosies ar viņiem pāris mēnešiem, kamēr tiek gatavota sezonālā kolekcija, šis formāts bieži ir izdevīgāks,” pieredzes guvējs ir Dženja Kima. ”Laika gaitā es sāku pieņemt savu komandu: meklējat vispiemērotākos cilvēkus un piesaistot tos man.Šajā darba shēmā ir daudz priekšrocību: jūs sadarbojieties ar cilvēkiem, kas ir iesaistīti procesā, cik vien iespējams, un viņu interesēs darīt visu kvalitatīvi. dārgi, ja jums nav pastāvīgu klientu vai veikalu, kuriem nepieciešams noņemt lietas. "
“Ja jums ir mērķis ražot lielus apģērbu daudzumus, jums ir nepieciešams tā sauktais eksperimentālais darbnīca: minimālais, ko varat sākt ar dizaineru, individuālu pasūtījumu un pasūtījumu vadītāju,” saka Dasha Samkovičs. „Vieglākais veids ir sazināties ar kādu no uzņēmumiem , kas piedāvā kolekcijas izstrādi no nulles: jūs tos ieskicēsiet, audumus, veidojat dizainu, jūs ierodaties pie furnitūras, jūs apstiprināt, jūs saņemat gatavo produktu, dažreiz šie uzņēmumi pat palīdz ar kopiju izvietošanu - tagad sākuma dizainers ir ir vieglāk vadīt savu biznesu nekā pirms pieciem gadiem. "
"Ir svarīgi saprast, ka modes industrija ir komandas spēle, un šeit komandas locekļiem, profesionālajai videi un lielisku fanu atbalstam ir būtiska nozīme," stāsta dizainers Ljudmila Norsoyan. "Un komanda, partneri un klienti ir rūpīgi un rūpīgi jāuzsver gadu gaitā. Emocijas, attieksme, lojalitāte, uzticamība - briesmīgs trūkums modes pasaulē, proti, spēja uz šīm izceltajām īpašībām un ļautu veidot ap viņu uzticīgus biedrus.
Noņemiet labu izskatu
Jums ir gatavs krājums, jūsu potenciālais trāpījums, nākamais solis ir noņemt reprezentatīvu izskatu, kuru varat nosūtīt drukātajām vai tiešsaistes publikācijām un parādīt veikalu pircējiem. Ne visi pievērš pienācīgu uzmanību uzskatu sagatavošanai, bet veltīgi tas nav tikai ar attēlu saistīti attēli, bet gan PR rīks: jo skaistāki ir attēli, jo lielāka iespēja, ka tie tiks publicēti. Vienlaikus mēs nedrīkstam aizmirst, ka skatīšanās grāmata nav vienāda ar kampaņu, proti, fotogrāfijām ir jāuzrāda apģērbs visizdevīgākajā formā, un ne tikai jābūt dizainera un viņa komandas radošam tirgum.
„Ir svarīgi atcerēties, ka kvalitatīva skata grāmata ir skaidra grāmata,” saka Picls dibinātājs Sveta Muller. “Ja mēs runājam par attēlu pieejamību, tad acīmredzot pircējiem un pircējiem vispirms ir jāapskata drēbes, visas detaļas un auduma tekstūra - mums vajadzētu sniedziet maksimālu informāciju par lietu personai, kas to nespēj turēt un tai nav iespējas to izmēģināt .. Kvalitatīva skata grāmata būtībā ir tas pats labs katalogs, tikai ar interesantāku šaušanas koncepciju un parasti ierobežotu fotogrāfiju skaitu. ko uzhno: tehniski talantīgs fotogrāfs, kurš zina, kā strādāt ar gaismu, un talantīgs stilists, kas nav jūsu zavedet lukbuk wilds radošumu šaušana ".
Jautājot par to, vai ir vērts ietaupīt grāmatā, atbilde būs diezgan negatīva: galu galā, tas ir ieguldījums, kas palīdzēs atgūt izmaksas un paaugstināt zīmolu. “Jauno zīmolu galvenā kļūda ir šaut kopā ar draugiem,” saka Mullers. „Labi, varbūt tas darbojas, ja esat no nozares, un jūsu draugi ir no Condé Nast. Bet vispār nav iespēju. Ticiet, jo daudzi Picls klienti Atnāca pie mums tieši pēc šādas pieredzes ar salauztu sirdi un cerību uz normālu šaušanu. Jūs varat ietaupīt uz kaut ko - uzņemt mājās un ar dabisko gaismu - zvaniet draugam, kuram ir tā kamera, jo viņš ceļo tik daudz. būt paraugs draugs, kurš darīs savu grims (piemēram, Šķiet, ka tā ir) un stils - jums būs jautri un slēpj savu priekšgala grāmatu dziļi tabulā.Galu galā, nozares profesionāļi ne tikai to dara - viņi zina, kā to izdarīt labāk nekā jebkurš cits, viņi neļaus jūsu jēdzienam drupināt un darīt visu jūsu ceļā. filmēšana, bet es ieteiktu jums netērēt savu laiku. "
Pārliecinieties, ka jūsu zīmols ir zināms.
Steidzams jautājums ikvienam, kurš nolēmis saistīt savu dzīvi ar apģērbu radīšanu: kā padarīt viņus zināmus par savu zīmolu, sākt runāt un rakstīt publikācijās? Acīmredzamākais veids ir savākt visu modes publikāciju e-pasta bāzi tirgū un sākt metodiski sūtīt viņiem grāmatu un preses relīzes. Nav garantijas, ka nosacīts Vogue rakstīs par jums no pirmās sezonas, bet, ja esat gatavs piedāvāt patiesi augstas kvalitātes produktu, palielinās izredzes. Parasti krievu spīdumā viena vai cita rakstura popularitāte atbilst ķēdes reakcijas principam: tiklīdz kāda autoritatīva publikācija raksta par jaunu dizaineru, tad publikācijas citos līdzīgos žurnālos sekos virknē. Ja jums ir pāris desmitiem tūkstošu papildu rubļu, jūs varat nolīgt aģentūru, kas iesaistīsies sabiedriskajās attiecībās, sākot no: uz preses relīzes, runājot ar presi, atrodot potenciālos klientus utt. Šī ir shēma, ko izstrādājušas paaudzes, kas tomēr nav vienīgā efektīvā mūsdienu realitātē.
„Es neiesakām reklamēt aģentūru, ja esat iesācējs, kam nav lielu budžetu,” saka Dasha Samkovičs. „Pirmkārt, iegūstiet jauku Instagram, kur jūs augšupielādēsiet savas kolekcijas fotoattēlus, runāsiet par tiem, parādiet, ko valkāt un pārraidīt izmantojot zīmola filozofijas kontu, kopīgojiet attēlus, kas iedvesmo jūs. " „Šodien gandrīz viss norisinājās tiešsaistē, un augstas kvalitātes SMM spēlē daudz svarīgāku lomu nekā 15 skaisti attēli no kolekcijas zīmola tīmekļa vietnē, tiešsaistē vai drukātā veidā,” apstiprina Sveta Muller. Un ir liela atšķirība starp vienkāršu lietas parādīšanu skaistā veidā un par to, kā šīs lietas valkāt reālajā dzīvē. Vienkāršākais piemērs ir sociālo tīklu lietotāju reakcija uz fotogrāfiju no skatu grāmatas un ielas stila foto vienādi - tas vienmēr ir populārāks f no, provocējot reālu pārdošanu, ne tikai apbrīnu par attēlu. "
Sāciet pārdot preces
Pirmkārt, ir lietderīgi teikt, ka visā digitālajā laikmetā visas izstrādātās shēmas paša vārda atlaišanai un apģērbu pārdošanai vairs nav absolūti kategoriskas. Faktiski, jūs nevarat vispār noteikt uzdevumu ieiet esošajās mazumtirdzniecības vietnēs, bet vienkārši izveidot atsevišķu Instagram kontu, kas vienlaikus būs jūsu PR rīks un tiešsaistes veikals.
Tomēr bēdīgi slavenais SMM nav obligāts priekšnosacījums jaunam zīmolam. Daudzi jaunie dizaineri, kuri jau ir ieguvuši vārdu par sevi, vēl daudz pūļu un laika pavada, lai pārdotu sevi lielos vairāku zīmolu un koncepciju veikalos. „Pašlaik mēs atklāsim savu tiešsaistes veikalu,” saka Dženja Kim. „Pirmkārt, es nejutu, ka tas bija nepieciešams, un, otrkārt, drīz es plānoju regulāri sadarboties ar māksliniekiem un citiem jauniem radošiem cilvēkiem un Es vēlos pārdot šīs kolekcijas, izmantojot manu vietni. No paša sākuma man bija mērķis doties uz stilīgākajiem mazumtirgotājiem, es nekad neesmu vēlējies pārdot savas kolekcijas caur Instagram, man šķiet nepārdomāts. "
"Nav vienotas stratēģijas, lai atrastu pareizo mazumtirgotāju - tas ir lielā mērā atkarīgs no produkta. Dažus zīmolus var ieteikt sākt pārdot ar savu veikalu un neiekļaut vairumtirdzniecību, - Denis Yerhov iesaka. - Ja ir izpratne, ka produkts ir jāiegādājas ar mazumtirgotāju starpniecību, tad efektīvāk ir uzsākt sadarbību ar vairākiem attēlu projektiem un pakāpeniski paplašināt izplatīšanu, izmantojot mazākus un vienkāršākus projektus, ja redzat perspektīvu lielos projektos, tad meklējiet pircēju kontaktus, mazākos projektos bieži vien tas pats persona ir īpašnieks, direktors un pircējs.Meklējiet personiskus kontaktus, ja tas nedarbojas, dodieties uz veikalu un parādiet gatavās lietas. Labāk ir iepriekš organizēt sapulci, rakstot uz pasta nodaļu. Ir vērts nosūtīt atgādinājumu. "Tu neļāva durvīs, uzkāpt logā" - sazinieties ar citu personu, bet nevajadzētu arī pārdot pārāk agresīvi - nevienam tas nepatīk! "
Ja vēlaties, jūs varat nokļūt jebkurā vietā - tas viss ir atkarīgs no tā, cik interesants un potenciāli komerciāli veiksmīgs projekts jums ir gatavs piedāvāt. Kā bijušais Cvetnoy universālveikala PR nodaļas vadītājs, kas piedāvā daudzus Krievijas zīmolus no ZDDZ uz Atvainojiet, es neesmu, Pasha Bobrov, "universālveikalu komanda vienmēr rūpīgi aplūko visas jaunās kolekcijas, pievēršot uzmanību kvalitātei un atbilstībai. bieži tiek papildināta ar Krievijas zīmoliem, gan tiem, kuru vārdi jau ir labi pazīstami, gan jauni. Daudzi jauni Krievijas zīmoli ierodas paši veikalā, nosūta pārskatīšanas grāmatas un paraugus. "
Iesaistoties sadarbībā ar trešo pušu veikaliem, būsiet gatavs tam, ka jums būs jāizpilda apstākļi, kas ne vienmēr ir labvēlīgi jums: jaunajiem dizaineriem un mazajiem mazumtirgotājiem parasti ir īpaša saruna. “Stāvīgāks veikals, jo sliktāki apstākļi, bet jebkura zīmola top veikalos ir ļoti svarīga,” saka Deniss Jerkovs. “Ja mēs runājam par ārvalstu tirgu, tad lielākā daļa veikalu pērk lietas, tāpēc daudzi dizaineri sapņo par ārzemju tirgu. šādi gadījumi ir reti, bet atkal viss ir atkarīgs no produkta, jo straujāks produkts, jo lielākas izredzes virzīties cauri apstākļiem, jo īpaši gadījumos, kad veikals pats nonāk zīmolā. "
Lielākā daļa veikalu Krievijā strādā ar jauniem zīmoliem pārdošanas nosacījumos - tas nozīmē, ka dizainers atsakās no savām mantām bez ķīlas, un veikals maksā par to, pārdodot lietas, parasti katra mēneša beigās. Daudziem šāds sadarbības risinājums nešķiet visizdevīgākais: ja kāda iemesla dēļ veikals nevarēja pārdot kolekciju pirms sezonas beigām, dizaineris to vienkārši saņem atpakaļ rokās.
„Faktiski, īstenošana bieži izrādās izdevīgāka vēsture abām pusēm,” saka Deniss. (atzīme par izmaksām. - Apm. īstenošanā balstītās attiecībās vienmēr ir augstāka nekā izpirkšanā, proti, zīmols iegūst vairāk naudas. Otrkārt, labas pārdošanas gadījumā gandrīz vienmēr ir iespējams šķirot preces, proti, pievienot to, kas jau ir pārdots, vai papildu modeļus. Par ieviešanu parasti pasūtījumi ir lielāki un plašāki. Atpirkšanas gadījumā veikali reti tiek šķiroti, un pat tad, ja viss tiek pārdots, viņi gaidīs nākamo sezonu, tāpēc teorētiski to var pārdot daudz vairāk pārdošanas nosacījumu gadījumā, ja ir iespēja. Pirms piekrītat sadarboties ar konkrētu veikalu, ir svarīgi iepazīties ar līgumu, jautājiet apkārt citiem dizaineriem, kuri jau ir sadarbojušies ar šo projektu, jo diemžēl tirgū ir daudz negodīgi veikalu, kuri bieži nemaksā dizaineriem par pārdotajām precēm. ".
Fotogrāfijas: J.Kim, KM20, es esmu studija, vairāk, Braventru
