Kā mēs esam spiesti pirkt vairāk - un kā neciest trikiem
alexander savina
Vēlme (vai, gluži pretēji, nevēlēšanās) tērēt mazāk - ikviena personīgā lieta: tikai jūs izlemjat, kā pārvaldīt budžetu, kādiem pirkumiem ir vērtība jums, un kādiem nav vērtības. Taču tomēr nav iespējams neņemt vērā, ka mazumtirgotāji pieliek lielas pūles, lai padarītu mūs pirkt vairāk. Mēs runājam par dažām metodēm, kas palīdzēs apzinātāk - gan tiešsaistes, gan bezsaistes veikalos.
Atcerieties, ka patiešām nav pietiekami
Jūs diez vai ticat, ka kaut ko varēsiet saņemt veikalā bez maksas - galu galā, katrs no tiem ir radīts peļņas gūšanai. Tomēr frāze "bezmaksas" tiek atrasta regulāri - no shēmas "pirkt vienu produktu un iegūstiet otro bezmaksas" uz "bezmaksas" piegādi. Pētnieks Dan Arieli veica eksperimentu ar dāvanu čekiem: dalībnieki varēja izvēlēties sertifikātu uz desmit vai divdesmit dolāriem, savukārt sertifikātam par divdesmit dolāriem viņiem vienmēr bija jāmaksā vairāk (pieci un divpadsmit dolāri, viens un astoņi dolāri par brīvu un septiņi dolāri). Neskatoties uz to, ka divdesmit dolāru karte bija izdevīgāka, lielākā daļa dalībnieku izvēlējās desmit dolāru karti.
Tas ietver bezmaksas piegādi. Daudzi uzņēmumi to piedāvā, ja esat pasūtījis noteiktu summu - tas var būt izdevīgi, ja plānotie pirkumi ir tik vērti, vai arī pasūtījumu ar draugiem. Bet, ja summa nesasniedz nepieciešamo summu, vienmēr pastāv risks, ka jūs iegādājaties vairāk - un, iespējams, galu galā, maksāsiet vairāk par to, kas bija vajadzīgs piegādei.
Uzmanīgi ar ierobežotiem piedāvājumiem
Vēl viens vienkāršs triks, kas padara mūs pirkt vairāk un ātrāk, ir ierobežots piedāvājums. Tie var būt ļoti dažādi: atlaides konkrētam veikalam, kas ir derīgs īsu laiku, vai obsesīvs uznirstošs reklāmkarogs ar taimeri, kas piedāvā 10-15% atlaidi, ja veicat pasūtījumu desmit minūšu laikā. Viņi visi rada steidzamības sajūtu: šķiet, ka, ja jūs šobrīd nepiedalīsiet lēmumu, varat palaist garām labu darījumu. Tā rezultātā jūs varat iegādāties kaut ko, kas jums nav vajadzīgs vai ko tiešām nevēlaties - tikai tāpēc, ka jums nav dots laiks domāt.
Uzmanīgs skaitam
Triks, ko mēs visi esam izmantojuši, ir cenas, kas beidzas deviņās vietās, piemēram, 3999, 4299 vai klasisks amerikāņu 9.99. Kāpēc mēs tik spēcīgi reaģējam uz deviņiem, tiek izskaidroti dažādos veidos. Viena teorija saka, ka, tā kā mēs lasām no kreisās uz labo pusi, smadzenes pievērš lielāku uzmanību pirmajam ciparam - un, lai gan 5999 ir tuvāks sešiem tūkstošiem, mēs tos novērtējam kā piecus. Saskaņā ar citu versiju, deviņi gala signālam pircējiem par darījumu - neatkarīgi no tā, vai tas patiesībā ir vai nav. Ar visiem pierādījumiem pat visizturīgākie klienti dažreiz aizmirst par šo tehniku - tāpēc palikt uzmanīgi.
Nepietiekami nenovērtējiet displeja jaudu
Šis noteikums attiecas galvenokārt uz lielajiem pārtikas veikaliem - lai gan ikviens pievērš uzmanību izkārtojumam. Nenovērtējiet to par zemu: atcerieties, cik daudz rindu jūs parasti pāriet, lai nokļūtu pamatprasībās, piemēram, pienā vai maizē - visticamāk, tas tiek darīts ar mērķi, lai jūs pievērstu uzmanību citām lietām. Iespējams, kādi produkti atrodas blakus esošajās rindās, jūs pārāk neērti un šķiet neloģiski - pētnieki uzskata, ka, pazaudējot, mēs esam vairāk pakļauti impulsīviem pirkumiem.
Plaukti garo rindu galos bieži tiek izmantoti īpašiem piedāvājumiem - daudzi pircēji tiem pievērš īpašu uzmanību, pat ja tur nav labuma. Svarīgi ir arī tas, kā produkti atrodas uz plaukta. Acu līmenī dārgākus priekšmetus var novietot tā, lai tos pamanītu vispirms. Bērnu produktus, piemēram, rotaļlietas vai saldumus, var izklāstīt tālāk, lai tie būtu bērnam labāk pamanāmi - un, savukārt, viņš lūdza vecākus tos iegādāties. Visbeidzot, kases aparātos un nodaļās ir vērts būt uzmanīgiem ar šokolādes un žurnāliem, kur lietas (piemēram, piecdesmit rubļu vecie DVD) tiek piedāvātas ar lielu atlaidi: pastāv risks, ka varēsiet iegādāties ķekars nelielu lietu, kas jums tiešām nav nepieciešama sakārtotai summai .
Liels iepakojums - vairāk pirkumu
Mēs visi esam pieraduši iegādāties lielos daudzumos, parasti ir lētāki: dažiem iepakojumiem bieži ir nepieciešama atlaide. Bet praksē ieguvums vienmēr ir relatīvs: vispirms jāpārliecinās, ka jūs tiešām tērējat visu, ko esat iegādājies - un neizmetiet milzīgu beidzies jogurtu paketi, vienkārši tāpēc, ka jūs nevarat tos ēst šajā laikā. Ir grūti plānot, kā lietas notiks pēc dažām nedēļām - jums var būt nepieciešams daudz pastaigāties viesiem vai notikumiem, un pārtika mājās paliks nepieprasīta. Turklāt varbūt jums vienkārši nav nepieciešams tik daudz: ja jums ir tikai neliels sodas gabals, nav jēgas iegādāties dārgāku divu litru pudeli tikai tāpēc, ka šajā gadījumā divi simti mililitri ir lētāki - galu galā jūs tērēsiet vairāk.
Lojalitātes karte
Liels skaits mazumtirgotāju piedāvā lojalitātes kartes - tas ir ērti, ja jūs noteikti ziniet, ka jums ir jāpērk kaut kas cits šajā vietā. Bet, tāpat kā jebkurā citā uzņēmumā, ir lietderīgi būt uzmanīgākam: kartes reģistrēšana pa tālruņa numuru, iespējams, saņemsiet regulārus sūtījumus ar īpašiem piedāvājumiem un pārdošanu - un tas ir tiešs ceļš uz neplānotiem pirkumiem. Turklāt regulāra klienta karte var likt jums tērēt naudu tieši šeit - tas var būt izdevīgi, ja tas ir jūsu iecienītākais veikals, un ne tik daudz, ja kaut kur var atrast lietas, kas nav sliktākas par zemākām cenām.
Esiet uzmanīgi ar sūtījumiem (pat ja tie piedāvā atlaidi)
Viens no tiešsaistes iepirkšanās pīlāriem ir uznirstošs logs, kas tagad piedāvā iespaidīgu atlaidi, ja abonējat uzņēmuma e-pasta sarakstu. Tas var būt noderīgi, ja jūs patiešām vēlaties sekot līdzi visam, kas notiek ar pārdevēju, vai, piemēram, gaidiet, līdz pārdošana beidzot iegādās pareizo lietu - bet citos gadījumos tas var padarīt tērēt vairāk. „Ikdienas vai iknedēļas informatīvie izdevumi liek mums sekot līdzi jauniem produktiem vai pārdošanas apjomiem, lai gan mēs to nedarītu normālā situācijā,” sacīja Ashley Gerstley, Fiscal Femme programmu treneris un dibinātājs. tas jums nebija nepieciešams, tāpēc jūs vairāk un vairāk tērēsiet. "
Atcerieties, ka karte ir arī reāla nauda.
Jūs, iespējams, esat dzirdējuši par briesmām, kas rodas, maksājot ar karti, salīdzinot ar skaidru naudu - neatkarīgi no tā, vai jūs ievietojat karti uz mašīnas, veicot regulāras veikala izrakstīšanu vai ievadot datus interneta veikalā, nauda mūsu uztverē bieži kļūst par skaitli, nevis reālu summu. ņemti no algas. Atteikšanās no mūsdienu sasniegumiem un kartes izmešana nav nepieciešama - jūs varat vienkārši būt uzmanīgākiem un atcerēties budžetu.
Izvairieties no automātiskās pabeigšanas
Maksājums vienā klikšķī, protams, ir ļoti ērts, bet jo vieglāk ir veikt pirkumu, jo lielāka iespēja, ka lieta nebūs tik svarīga un nepieciešama. Tas ietver automātisku papildinformāciju par kredītkarti un maksājumus, izmantojot kontu Amazon, un lietojumprogrammu iegādi, izmantojot App Store - lai nopirktu kaut ko impulsīvu, ir tik daudz vieglāk, nekā tad, ja piecu minūšu laikā esat ievadījis datus. Padomājiet par to, kas ir izdevīgāks jūsu gadījumā - ērtības vai vēl viens līdzeklis pašpārvaldei.
Fotogrāfijas: niradj - stock.adobe.com, niradj - stock.adobe.com, niradj - stock.adobe.com, niradj - stock.adobe.com